Поэтому каждый инструмент должен использоваться в контексте всей деятельности компании. Соответственно, лидогенерация https://maxipartners.com/ — процесс привлечения лидов. Задача лидогенерации — формирование и постоянное наращивание базы лидов.
Если товар слишком дорог или услуга довольно сложна, то потенциальный покупатель может оставить заявку, но над закрытием сделки придется поработать. Это означает, что сгенерировать поток холодного трафика на «сложно-дорогой» продукт с помощью безличных инструментов интернет-маркетинга можно. А вот «подогревать» этот трафик придется напрямую – через встречи, вебинары, полезные email-рассылки. С ними специалисты по продажам работают индивидуально и обсуждают возможности сотрудничества.
Оптимизация сайта
Через некоторое время, после того, как сформируется доверие, они могут оформить заявку. Для повышения кликабельности рекламы или писем, маркетологи не стесняются пользоваться заведомо ложными офферами. Например, «Этот нож Финансовая лидогенерация никогда не затупится» или «Подпишитесь на нашу рассылку, гарантируем — спама не будет». Если компания занимается лидогенерацией не самостоятельно, а привлекает сторонних специалистов, то возникает вопрос об оплате.
А привлекать туда клиентов помогут SEO-оптимизация, контекстная и таргетированная реклама, лид-магниты, чаты. Выйти на контакт, выявить потребности и перевести холодного лида в теплый. То есть подтвердить его интерес, внести его в базу потенциальных клиентов, чтобы затем сделать личное предложение. И цель — подогреть контакт или перевести его в лид, а не продать.
Лидогенерация: прежде всего выясните свою аудиторию
Напротив, важно проводить непрерывный анализ кампании и ее результатов, тестировать и улучшать. Перед тем как воспользоваться той или иной услугой, вам следует ясно понимать, что она представляет собой. Также необходимо понимать, насколько важны email и телефоны клиентов при продвижении товаров и услуг.
TikTok банил финансы, команда спикера планирует протестировать на этой платформе клоаку в 2022 году. В этом случае стоит брать объемом и обращать внимание на ROI. Если показатель составляет 30% — это хорошо, 50% — топчик.
